ОПТИМИЗАЦИЯ НА МЕСТЕ

Взгляд за кулисы: отдел развития бизнеса

Успех глобальной компании зависит от динамичной структуры сбыта, способной быстро адаптироваться к экономическим переменам. Журнал 360° заглянул за кулисы - вместе с Йоахимом Цаулигом, руководителем отдела развития бизнеса, специалистом по сбыту за рубежом и многолетним сотрудником компании elumatec.

Господин Цаулиг, какова в целом задача Вашего отдела развития бизнеса в структуре концерна?

В основном мы занимаемся курированием дочерних структур elumatec AG, расположенных в разных регионах мира. Кроме того, мы работаем над открытием и расширением новых перспективных рынков. На основании экономических данных, предоставленных отдельными дочерними компаниями, а также по результатам интенсивных переговоров с работающими в них сотрудниками мы определяем, насколько дочерняя фирма готова к задачам будущего, нужна ли ей дополнительная поддержка и если да, то какая, или где в целом можно ожидать появления новых рынков. Имея перед глазами такие вводные данные, наша задача заключается в том, что подготовить соответствующий перечень мер, согласовать его с правлением и затем самостоятельно реализовать все его пункты на месте.

"ОТКРЫВАТЬ И РАСШИРЯТЬ РЫНКИ."

Это большой круг задач, как Вы делите его между сотрудниками своего отдела?

Я не делаю ничего, другие делают все остальное (смеется). Нет, разумеется, наши должностные обязанности строго разделены. Бюлент Кексаль, Аня Шопп и я анализируем дочерние компании на месте, изучаем, насколько оптимально они организованы - по всему миру и часто в течение длительного времени. Кроме того, мы сами занимаемся реализацией мероприятий на предприятиях. В офисе elumatec Ясмина Байер осуществляет сбор и обработку данных, а также выполняет другие работы, такие как планирование поездок. Ну и наконец, что не менее важно, ктото должен контролировать и сопровождать нашу деятельность в дочерних структурах. Этим занимается Сандра Кинцле.

Какие дочерние компании в структуре АО курирует Ваш отдел в настоящее время?

Аня Шопп курирует и при моей поддержке осуществляет оперативное руководство нашим дочерним предприятием в Австралии. Там она организует внедрение мер по реструктуризации. Она также отвечает за южноамериканский континент, однако экономические условия на ближайшую перспективу выглядят там не очень радужными. Бюлент Кексаль уже примерно год курирует турецкий регион, там он также занимает должность исполнительного директора. К Турции также присоединены Иран и Азербайджан. Я в последние годы занимался Индией и ЮАР. Внедренные там мероприятия сегодня можно считать завершенными, поэтому пришло время сменить обстановку.

"МЫ ПОМОГАЕМ СНИЗИТЬ РАСХОДЫ."

Вы могли бы привести пример из практики?

Многие структуры, сложившиеся в наших дочерних компаниях и вокруг них, имеют исторические корни. Порой они, например, поддерживают партнерские связи с разными поставщиками услуг, которые сохраняются неизменными на протяжении многих лет. Мы анализируем затраты и их динамику, сравниваем их с рыночными ценами и благодаря этому часто можем помочь дочерним структурам снизить расходы.

В какой степени Вы отвечаете за резуль таты деятельности дочерних предприятий, которые Вы курируете?

Мы подключаемся, только если на дочернем предприятии предстоит реструктуризация, если оно требует оптимизации на месте или необходимо выйти на абсолютно новые рынки. Т.е. всегда должно произойти что-то новое. Поэтому в наши руки дано немного больше свободы, чем обычно. Тем не менее, в стране, в которой мы работаем, мы отвечаем за все мероприятия и их последствия, поскольку мы управляем проектами в значительной степени по собственному усмотрению. Сюда входят персонал, технологическое оборудование, организационная структура, сбыт и сервис, административное управление и т.д. Вообще, наша работа сопоставима с деятельностью переходного управляющего органа или учредителя небольшого предприятия, пока оно не станет самостоятельно работать в соответствии с нашими ожиданиями.

Какой Вы видите свою работу в будущем?

Как Вы можете ежедневно слышать из новостных выпусков, сегодня по всему миру нам приходится сталкиваться с множеством очагов политической и экономической нестабильности. Данные факторы, несомненно, накладываются на расположенные в этих регионах предприятия. Больше, чем когда-либо ранее нам приходится заниматься постоянной адаптацией фирм к текущей обстановке на местах, это одна из главных глобальных задач. И часто для этого приходится довольствоваться все более короткими временными рамками. Поэтому в будущем наш круг задач, без сомнения, будут еще сильнее определять многие экспортно-ориентированные компании.

(слева направо) Бюлент Кексаль, Аня Шопп, Сандра Кинцле, Йоахим Цаулиг,

Ясмина БайерПравообладатель фотоизображения: Pro-solutions-GmbH